Suuvesiyrityksen SWOT-analyysi (2023)

Johnson & Johnson on kuuluisa valmistaja, joka on kehittynyt maailmanlaajuisesti lääketeollisuudessa ja lääketieteellisissä laitteissa Amerikassa. se perustettiin vuonna 1886, kun Robert Wood Johnson sai inspiraationsa antisepsiksen puolestapuhujasta Joseph Listeristä, liittyi Edward Mead Johnsoniin ja veljiin James Wood Johnsoniin vuonna 1885. Sillä on monia tunnettuja kuluttajatuotteita, kuten Neutrogena-iho- ja kauneustuotteet, Clean & Clear kasvopesu , josta Listerine on yksi suosittu antiseptisten suuvesien tuotemerkki maailmassa. Sen valmisti alun perin Lambert Pharmacia Company, ja nyt sen valmistavat Johnson and Johnson vuonna 2006.

2.0 Listerinen suuveden SWOT-analyysi

Seuraavat otsikot analysoivat ja käsittelevät Listerinen suuveden vahvuuksia, heikkouksia, mahdollisuuksia ja uhkia markkinoinnissa.

2.1 Vahvuus

2.1.1 Johnson & Johnsonin hyvä maine

Johnson & Johnson tunnetaan yritysmaineestaan. Konserniin kuuluu noin 250 tytäryhtiötä, joilla on toimintaa yli 57 maassa. Sen tuotteita myydään yli 175 maassa. (Johnson & Johnson, 2010)

2.1.2 Brändin pitkä historia

Listerine-suuvedellä on yli 120 vuoden historia, se on maailman ensimmäinen suuvesimerkki.

2.1.3 T&K-innovaatiot

Sen uudet ja ainutlaatuiset maut ovat nuorten syvästi rakastamia. Uusi tuotekehitys ja pakkaussuunnittelu nostavat brändin arvoa yhä enemmän, mikä innostaa kuluttajia suuresti ostamaan tätä tuotetta.

2.1.4 Äänitehoste

Listerine-suuvesi sisältää tymolia, mentolia, eukalyptusöljyalkoholia ja metyylisalisylaattia sekä muita vaikuttavia aineita. Sillä on merkittävä rooli hammasplakin ja ientulehduksen estämisessä. Listerine-suuvesi on ainoa tällä hetkellä markkinoilla oleva alkoholia sisältävä suuvesi, ja kliiniset todisteet osoittavat, että se voi tunkeutua 99,9 prosenttiin suualueesta ja ylläpitää suun terveyttä. (Listerine, 2010)

2.1.5 Suuri määrä myyntikanavia ja ylivoimaisia ​​markkinointistrategioita

On olemassa useita myyntikanavia, kuten vähittäiskaupat, ostoskeskukset, internet ja supermarket, jotka tekevät sen helposti saatavilla. Sillä on erinomaiset markkinointistrategiat. Televisiomainonnan lisäksi media tekee kuluttajan tietoiseksi tuotteesta pääasiassa radion, aikakauslehtien ja sanomalehtien kautta.

2.1.6 Siirrettävyys

Tuote, Listerine suuvesi 250 ml, on suhteellisen pieni ja siksi kannettava käytettäväksi.

2.2 Heikkoudet

2.2.1 Aiheuttaa terveysongelmia

On raportoitu, että Listerine voi johtaa suun syövän riskiin. Vaikka sekä Yhdysvaltain kansallinen syöpäinstituutti (NCI) että American Dental Association (ADA) väittävät, että alkoholia sisältävä antiseptinen suuvesi on turvallinen eikä se ole tekijä, joka johtaa suusyöpään. Katsaus Kuubassa, Argentiinassa ja Brasiliassa tehdystä tutkimuksesta, jonka raportoivat McCullough, M. J. & Farah, C. S. (2008, s. 302-305) paljastaa, että nyt on olemassa riittävästi todisteita osoittaakseen, että alkoholia sisältävien suuvesien käyttö voi edistää suun syöpä.

2.2.2 Erityinen testausmaku

Listerinen suuveden alkuperäisessä koostumuksessa on tunnetusti voimakas maku, vaikka menetelmiä on käytetty sen maun tekemiseksi miedommaksi. Markkinoilla oleva Listerine-suuveden kolmen tyyppinen maku, mukaan lukien jäänsininen, viileä ja omaperäinen maku, saattaa aiheuttaa joidenkin ihmisten epämukavuutta.

2.2.3 Laatuongelmia on koskaan ollut

13. huhtikuuta 2007 Yhdysvaltain elintarvike- ja lääkevirasto (FDA) ilmoitti, että Johnson & Johnson palauttaa noin 400 miljoonaa pulloa Listerine-suuvettä, jonka maku on kylmäsininen, koska sen suun kautta otettava koostumus ei pysty käsittelemään kaikkia haitallisia mikro-organismeja voi vaarantaa ihmisiä, joiden immuunijärjestelmä on heikentynyt. (Terveys ja hyvinvointi, 2007)

2.3 Mahdollisuudet

2.3.1 Vahva terveydentunto

Elintason paranemisen myötä ihmiset kiinnittävät paljon enemmän huomiota suun terveyteen. Listerine-suuvedellä on merkittävä rooli hammasplakin ja ientulehduksen estämisessä suun terveyden ylläpitämiseksi. Myös itsekuvan täydellinen muoto on moderni henkinen pyrkimys, ja hyvä mielikuva hengityksestä on yksi tärkeimmistä näkökohdista. Listerine-suuvesi on vain tuote, joka tekee hengityksen raikkaaksi.

2.3.2 Hintaetu

Joistakin tunnetuista suuvesibrändeistä, kuten Colgate, Amway, Crest, Walch, Listerinen suuvesi on suhteellisen halpa. Esimerkiksi kuuluisalla BizRate-verkkokauppasivustolla Listerine Antiseptic Mouthwash 250 ml:n hinta on 3,51 dollaria ja toisella suuvedellä on samanlainen vaikutus, Crest Pro-Health Mouthwash 250 ml, 3,64 dollaria. (BizRate, 2010)

2.3.3 Yleisön hyvinvoinnin edistäminen

Listerine-suuvesi asettaa ihmisten tarpeet ja hyvinvoinnin etusijalle ja on aktiivinen yleisen hyvinvoinnin parissa. Ottaen huomioon sen panoksen, Yhdysvaltain ulkoministeriö myönsi sille Benjamin Franklin Award for Public Diplomacy -palkinnon sen valtavasta rahoituksesta kansainvälisille koulutusohjelmille. (Johnson & Johnson, 2010)

2.4 Uhat

2.4.1 Muut vaihtoehdot

Colgate, Amway, Crest, Walch, uusien tuotemerkkien markkinoilletulo johtaa kovempaan kilpailuun, ja markkinatakaajien on kiinnitettävä enemmän huomiota suuvesibrändiin tarjotakseen erilaisia ​​suuhygieniatuotteita eri kuluttajaryhmien kattamiseksi ja lisää markkinaosuutta.

2.4.2 Purukumin olemassaolo

Purukumin markkinahinta on alhaisempi kuin suuveden, joten tavallisella perheellä on varaa. Ja purukumin pakkaus on paljon "ohuempi", "pienempi", mikä helpottaa purukumin kantamista.

SWOT-matriisi

Vahvuudet

Johnson & Johnsonin hyvä maine

Brändin pitkä historia

T&K-innovaatioita

Äänitehoste

Suuri määrä myyntikanavia ja ylivoimaisia ​​markkinointistrategioita

siirrettävyys

Heikkoudet

Aiheuttaa terveysongelmia

Erityinen testausmaku

Laatuongelmia on ollut koskaan

Mahdollisuudet

Vahva terveyden tunne

Hinta etu

Yleisön hyvinvoinnin edistäminen

Uhat

Muut vaihtoehdot

Purukumin olemassaolo

3.0 4P:n analyysi

Listerine-suuvedellä on erilaisia ​​markkinointistrategioita tuotteen, hinnan, paikan ja myynninedistämisen suhteen. Tässä raportissa analysoidaan useita näkökohtia.

Tuote

Laatu, paketti, innovaatio

Hinta

Tuotteen hinta

Paikka

Myyntipaikat

Edistäminen

Mainosta, verkostomarkkinointi

3.1 Tuote

Listerine-suuvesi asettaa suuria huolenaiheita brändiin, jota pidetään tärkeimpänä voimavarana. Tämän suuveden laatu pysyy tasaisena vuosien ajan, ja siksi pakkauksen suunnittelu on kriittinen sen myynnissä. Paketin mukauttamiseen, muokkaamiseen ja parantamiseen on tehty useita pyrkimyksiä, joilla pyritään sopeutumaan yhä kehittyneemmille markkinoille. Ottaen huomioon kuluttajien erilaiset tarpeet, Listerine-suuvettä on useita paketteja. Jokainen paketti voi vastata asiakkaiden kysyntään ja siten lisätä tyytyväisyyttä. Esimerkiksi 250 ml:n pakkaus on kannettava, joten sitä voi käyttää kätevästi missä tahansa.

3.2 Hinta

Listerinen suuveden hinta on suhteellisen alhainen verrattuna sen vastaavaan tuotteeseen. Ihmisillä ympäri maailmaa on siihen varaa, joten se voi pitää korkean myynnin jopa talouden laman ja markkinoiden laman aikana.

3.3 Paikka

Listerinen suuvesi on myynnissä niin kauan kuin suuvedelle on tilaa. Kuten lähikaupat, supermarketit, hypermarketit, supermarketit, ruokakaupat, ja se voi olla helposti saatavilla kaikenlaisilla verkkomarkkinoilla.

3.4 Promootio

Otetaan esimerkkinä Listerinen suuveden onnistunut mainos. Listerinen suuveden mentolimaku on suunniteltu nuorille, jotka kiinnittävät huomiota hampaiden terveyteen, mutta eivät ennen kestäneet voimakasta makua. Suurin haaste on kasvattaa markkinaosuutta alkuperäisen brändin pohjalta. Mediasuunnitelma on suunnattu 18-34-vuotiaille nuorille kuluttajille. Yhtiö käytti vuodessa lähes 300 miljoonaa dollaria tv-mainontaan. Mainosta yhdistää tehokkuuden ja maun, puolustaen hoidon ominaisuuksia menettämättä virkistävää makua. Kaikenlaisten myyntikanavien, kuten vähittäismyymälöiden, kauppakeskusten ja internetin kautta sen myynti kasvoi 13 % ylittäen toiseksi suurimman kilpailijan Scopen. Niille kuluttajille, jotka eivät usein katso televisiota, tiedotusvälineet tiedottavat tuotteista pääasiassa radion, aikakauslehtien ja sanomalehtien kautta. Tämän seurauksena Listerinen suuveden minttuinen maku on tämän yrityksen historian menestynein uutuus. Mintun maku ja alkuperäinen Listerine-brändi hyötyvät yhdessä. Mintyn suuvesien markkinaosuus saavuttaa 10,9 %, hyppäämällä kolmannelle sijalle, enemmän kuin Plax, ja koko Listerine-brändi kasvoi 3,2 %. Tuli korkea kokeiluaste ja korkea uudelleenostoprosentti. Monet perheet Yhdysvalloissa yrittävät käyttää sitä, kun se oli juuri otettu käyttöön. Samalla tämä kampanja laajentaa kuluttajaryhmien käyttöä. Mintunmakuista Listerine-suuvettä käyttävien ihmisten määrä on asteittain lisääntynyt, ja tilastojen mukaan tätä tuotetta käyttäviä nuoria on enemmän kuin alkuperäistä tuotetta. (Johnson & Johnson, 2010)

4.0 Johtopäätös

Listerine-suuvesi seisoo erittäin kilpailluilla markkinoilla ja siitä tulee ensimmäinen tuotemerkki suuvesi, ei vain siksi, että se perustuu Johnson & Johnsoniin, vaan on useita muita syitä varmistaa sen menestys: ensinnäkin se painottaa suuresti uusi tuote sekä pakkausten innovaatiot, jotka nostavat brändin arvoa yhä enemmän; toiseksi sillä on suuri määrä myyntikanavia ja ylivoimaisia ​​markkinointistrategioita, jotka tekevät tästä tuotteesta helposti saatavilla; Kolmanneksi sillä on hintaetu, joka on suhteellisen alhainen verrattuna sen vastaavaan tuotteeseen, joten ihmisillä on siihen varaa; neljänneksi se tarkastaa laadun tiukasti varmistaakseen tuotteensa turvallisuuden; viidenneksi, sillä on suuri kiinnostus julkisia hyvinvointiyrityksiä kohtaan, jotta apua saaneet muistavat sen ja heistä tulee edelleen sen uskollisia asiakkaita.